Cours Marketing et développement commercial de l'innovation
Objectif
L'innovation est un formidable levier de croissance pour une entreprise encore faut-il que les dimensions marketing et commerciales soient pleinement prises en compte dans la conduite de projet.
Sous l'angle de l'apport potentiel d'innovation, Il conviendra d'identifier les outils permettant d'analyser et de comprendre les clients ( BtoB ou BtoC) ainsi que les tendances opportunités.
Par ailleurs, il conviendra d'acquérir des techniques facilitant la valorisation et la commercialisation de l'innovation auprès des clients.
A l'issue de la formation, les participants seront capables :
- De connaître les outils marketing propices à l'analyse et à la compréhension du client et à la transformation en innovation produits, services. Une sensibilisation sur les opportunités liées au co-développement avec le client (cadre btoC) sera demandée.
- De connaître les techniques liées au lancement commercial et à la valorisation d'une innovation : aborder la gestion des risques liés à l'innovation dans un lancement, sensibilisation du marché et des clients à l'innovation, formation éventuelle.
- D'intégrer les dimensions marketing et commercial dans le processus d'innovation (constitution des équipes, échanges, timing projet )
Pré-requis
- Sensibilisation à l'innovation
Contenu
Tour de table : présentation individuelle + expression des attentes (durée : 30 minutes)
Mise en valeur et prise en compte des besoins clients (2 heures) :
- Customers Insight
- Focus Group
- Liste unique d'opportunités
- Diagnostic d'usages
Méthodologies de sélection du problème (2 heures) :
- Chaine de la valeur
- Boussole de la valeur
La vente de l'innovation (2 heures) :
- Courbes en S
- Importance du time to market
- Vente amont
- Chronologie d'un lancement commercial
Conclusion (30 minutes)
Langue du cours
FR
Durée
1 jour(s)
Prix
700.- CHF
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